كيف يساعد تحليل البيانات في تنشيط المبيعات؟

لم يعد من الممكن في الوقت الحاضر أن تنجح شركة بدون الاعتماد على إحصاءات قائمة على بيانات لفهم حاجات العملاء في هذا العالم سريع التطور.

وأصبحت هناك حاجة ملحة لتحليل البيانات من أجل تطوير المنتجات بناء على احتياجات العملاء ورغباتهم، فلم يعد  من الممكن أن تكتفي الشركات بالحملات الإعلانية لجذب العملاء أو الاحتفاظ بهم.

وتعتمد الكثير من الشركات الجديدة التي أحدثت تغييرًا في العديد من الصناعات مثل “أوبر” و”إير بي إن بي” على تحليل البيانات كأساس لنموذج أعمالهم بالكامل.

ورغم أن العديد من الشركات تقيس نجاحها بناءً على قاعدة العملاء أو أرقام المبيعات أو النتائج النهائية، إلا أن هذه المؤشرات والأرقام لا توضح للشركة من الذي يشتري المنتج ولماذا تخسر أو تكسب العملاء.

وهنا يأتي دور تحليل البيانات من أجل مساعدة الشركة على تحسين مواردها والابتكار بشكل يتوافق مع الأسواق المتغيرة.

وحتى لا تكون الشركات الراسخة في الصناعة غير قادرة على المنافسة مع المنصات والشركات الناشئة، فقد أصبح من الضروري لها إدراك أهمية البيانات وتحليلها.

تحليل البيانات وتنشيط المبيعات

يساعد تحليل البيانات على إعادة تشكيل العلاقات والتفاعل مع العملاء، وتسويق المنتجات بشكل أكثر فاعلية، مما يؤدي إلى تنشيط المبيعات وزيادتها،  وفقًا لتقرير نشرته “إنتربرينير”.

ربح المال من اليوتيوب

أصبح موقع يوتيوب الملاذ الآمن للكثير من الباحثين عن ربح المال من الإنترنت، كما أنه قد فجّر المواهب الكامنة لدى روّاد الموقع حتى أصبحوا يوتيوبرز (YouTubers)  بعد أن استقطبوا أعدادًا كبيرةً من المشاهدين. ويشار إلى أن المُتابع لهذه الفئة يبقى بانتظارِ رفع فيديو على يوتيوب من قِبل اليوتيوبرز بكل شغفٍ. وما زاد من توجه اليوتيوبرز إلى ربح المال من يوتيوب هو الحرية المُطلقة في التعبير عن أنفسهم والسماح لهم بإظهار هواياتهم واهتماماتهم على الملأ، وبالرغم من ذلك إلا أن هناك بعض التفاصيل التي لا بد من معرفتها قبل اتخاذ القرار الصارم للبدء في رحلة ربح المال من يوتيوب.

ربح المال من يوتيوب

عند الشروع في بدء رفع الفيديوهات لغاياتِ ربح المال من يوتيوب، فلا بد من التعرف على بعض الأمور حتى يتحقق ذلك، كما يجب أن يكون اليوتيوبر متابعًا لأحدث السياسات والقوانين الخاصة بالموقع أولًا بأولٍ لضمان عدم حذف القناة أو حظرها، كما يجب التنويه إلى أن تحقيق ربح المال من يوتيوب يتطلب صبرًا وجهدًا للوصول إلى الهدف.

طريقة تفعيل ربح المال من يوتيوب

عند توافر الشروط في قناة يوتيوب لا بد من اتباع بعض الخطوات لتفعيل الربح في القناة وهي موضحةٌ كالتالي:

شروط ربح المال من يوتيوب

من أهم شروط ربح المال من يوتيوب الواجب تحققها:

• تحقيق 4000 مشترك و1000 ساعة مشاهدة، وجاء هذا الشرط بعد أن كان سابقًا يُشترط فقط تحقيق 10 آلاف مشاهدة دون الاكتراث لعدد المشتركين.
• عدم تسجيل أي انتهاكاتٍ أو مخالفاتٍ على القناة، وذلك بعد الاعتداء على حقوق الملكية والنشر للآخرين.
• الاستمرار في تحميل الفيديوهات لتحقيق عدد مشاهداتٍ واشتراكاتٍ أكثر.
• الإتيان بمحتوى فريدٍ وجديدٍ غير مكررٍ أو مسروقٍ.
• تقديم فيديوهات ذات جودة عالية.
• الأفضل تقديم محتوى محدد وعدم التنوّع في ذلك، إذ يسهم ذلك في اجتذاب الزوار إلى القناة.
• محاولة إنشاء فيديوهاتٍ ابتكاريةٍ بطولٍ معقول، أي لا يكون طويلًا لدرجة الملل ولا قصيرًا أيضًا.
• الانتظام في صنع المحتوى ورفع فيديو على يوتيوب كل فترة وجيزة؛ ليس بالضرورة يوميًا.
• الاستعانة بالكاميرا وتصوير فيديو غير مسبوقٍ وخاص بالمستخدم يجعل من فرصة تحقيق ربح المال من يوتيوب أكبر بكثيرٍ ممن يعيدون استخدام الفيديوهات وبناءها مجددًا.
• التفاعل مع المشتركين عند التعليق على الفيديوهات.

استراتيجيات المحتوى الإلكتروني

استراتيجية المحتوى هي من أهم جوانب أي شركة أو موقع إلكتروني، حيث إنها ليس فقط تهتم بكتابة المحتوى بل بكيفية التسويق له، وكيفية جعل المحتوى متناسق ومتوافق مع محركات البحث «SEO» لذلك المحتوى فهو الوحش الخارق وهو البطل الأقوى أمام باقي عناصر الموقع الإلكتروني. ولأهمية ذلك، قبل أن تكتب محتوى موقعك، هناك بعض الاستراتيجيات التي عليك معرفتها أولاً بشكل جيد لكي تتمكن من كتابة محتوى بناءً عليها.
قبل أن تكتب المحتوى عليك أولاً تحديد الهدف من نشر هذا المحتوى. هل سيقوم بتحقيق أهداف معينة وهل سيعمل المحتوى على تعزيز تلك الأهداف ويساعد على تلبية إحتياجات العملاء وزيادة عدد متابعينك؟
وبمجرد الإنتهاء من تحديد الهدف من مضمون محتواك الالكتروني، لابد بالتالي من تحديد رسالتك الرئيسية «Key Massage» التي تنقل هدفك للجمهور. قم بكتابة تلك الرسالة وصياغتها. وحاول دمجها في المحتوى الخاص بك بشكل خلاق ومتميز قدر الإمكان. فإذا كنت تسير دائماً على النمط التقليدي الذي لا يمثل نشاطك على «السوشيال ميديا»، فإن محتواك سوف يشبه الإسطوانة المشروخة التي تتكرر ولا تؤثر في أي شخص. إجعل رسالتك واضحة،
اعرف ماذا يريد جمهورك للمستقبل، اعتبر هذه المرحلة من أصعب المراحل، ولكنها أيضاً تعتبر من أهم مراحل إستراتيجية المحتوى، وبعد الإنتهاء من وضع حجر الأساس في المحتوى، سواء كان ذلك للويب أو أي شيء آخر، تحتاج إلى توقع أي نوع من المحتوى يريده الجمهور بنسبة أكبر، وما هي الأسئلة التي سوف تتبادر إلى ذهن شخص ما حينما يشاهد عملك؟ وما هي التطورات الجديدة التي سوف تؤثر على عملك أو تغيير العروض والرسالة الرئيسية؟ الإجابة على هذه الأسئلة تتطلب البقاء دائماً على اطلاع وعلم بجميع التقنيات والإتجاهات الحديثة في الويب، والحفاظ على علاقة نشطة ومتجاوبة مع جمهورك، وتخصيص وقت لكي تتابع فيه ردود الأفعال من قبل جمهورك على الموقع الخاص بك، حتماً هي خطوة جيدة، تلك هي مواكبة المعجبين على «الفيسبوك» و»تويتر» و»الانستغرام»، وغيرها من مواقع التواصل الاجتماعي، وواحدة من أسهل الطرق لتوقع احتياجات المستخدمين ورغباتهم، وهي أن تسألهم ماذا يريدون، ولذلك قم بدراسة ما يقدمه أفضل الأشخاص في مجالك، ومن ثم القيام به على نحو أفضل.
عليك أن تدرك أن كل خطوة تحتاج إلى استراتيجية وخطة عمل، أنت بحاجة إلى خطة تحرير واضحة، خطة SEO، خطة إدارة المحتوى، وأيضاً وضع خطة للقنوات التي سيتم نشر المحتوى عليها. ينبغي أن تكون كل هذه الخطط متوافقة مع بعضها البعض، قم بإنشاء ملف «إكسل» ينسق كل هذه الخطط بشكل جيد، ولابد من عقد اجتماعات لمناقشة هذه الخطط، إضافة إلى تجميع فرق مختلفة لتنفيذ هذه الخطط، وتعيين كوادر لقيادة هذه الفرق، حيث إن كل عضو في مؤسستك ينبغي أن يكون على علم بهذه الخطة.
ببساطة التحليل والإنشاء والنشر ثم التأكد من القابلية والتطوير المستمر للمحتوى المنشور سابقاً، والمحتوى الذي قصدنا به كل ما ينشر في الموقع الإلكتروني من نصوص أو صور أو ملفات فيديو، كل ذلك يشكل إطار العمل التنظيمي للمحتوى الإلكتروني الناجح لعمل المؤسسات.